企业家转型直播网红

admin 5个月前 (04-26) 财经 42 0
企业家转型直播网红 第1张 企业家转型直播网红图╱新华社 企业家转型直播网红 第2张 中国直播电商市场规模发展

中国商业生态的日新月异,尤其在讲究独特性的时代,具个人魅力的企业家无疑可为品牌或商品大大加分,也让不少商界大老走进直播间挑战网红角色。

时代在走,变化要有。面对近年来狂飙的直播商机,不少中国企业家开始做起兼职网红,走进直播间直接面对广大「吃瓜群众」,努力将个人魅力转化为高出货量,实现真正的「流量变现」。

近期讨论热度最高的「网红企业家」,非锤子科技创办人罗永浩莫属。他旗下的锤子手机黯然退出市场后,留下庞大负债与破产压力。为偿还钜额债务,罗永浩做了个出乎意料的决定,要转型为卖货直播主。

直播带货成在线新经济

由于话题十足,罗永浩4月1日在抖音的第一场直播前半小时,成功吸引200万人次的观看量,透过卖小米手机等商品,总计卖货人民币1.1亿元。惟好景不常,罗永浩接下来在4月8日和16日的直播观看人数出现断崖式下跌,即便找来中国手机品牌一加的CEO刘作虎空降直播间,也未能拉抬数据,观看数仍较首播暴跌八成。

不同于司空见惯的网红直播,企业大老略显笨拙的直播技巧和拚命为企业商品吆喝的举动,构成一场场直播间里的奇幻秀。

除了罗永浩,疫情期间靠直播翻红的企业家不少。新东方创始人俞敏洪2月时也在快手上直播,在他两小时的首场直播中,共吸引了98.6万人观看。此外,携程董事局主席梁建章则是玩起Cosplay,在线上售卖折扣酒店套餐券。他最近分别在海南、西江苗寨、湖州和深圳进行多场直播,为了配合当地风土人情,梁建章还专门装扮成唐伯虎、苗寨同胞甚至书生等特色造型。网友难得看到企业家有如此的搞笑装扮,迅速圈粉。

以梁建章在4月15日的直播来说,一个多小时直播现场,累计观看人次289万人,互动近200万次。不仅实现了2,201万元的支付交易总额,梁建章和网红主播及观众的互动,亦成为讨论话题。

事实上,除了部分具有「网红人设」的企业家之外,大多数企业大老走向线上、直播带货,更多都是受环境所迫。根据中国统计局最新数据,受疫情影响,2020年第一季GDP增速年减6.8%,经济下行压力巨大,其中旅游、餐饮及实体娱乐等行业更饱受冲击。

在此特殊时期,企业家亲自下场直播带货,不仅为了提升销售量,还希望可以提振整体行业信心。毕竟和传统图文等行销方式相比,短影片或是直播的资讯密度更高,能充分展示商品细节,且真实感强,也可以增强观众对商品的信任。

陆直播电商规模倍增

根据艾媒咨询的研究报告,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4,338亿元,预计到2020年规模还将成长一倍。艾媒咨询分析师认为,随网际网路技术的发展,直播的销售模式可为消费者带来更直观、生动的购物体验,营销效果好,也成为新的消费增长动力。

不过,企业家要成为具超强带货能力的网红直播主也非易事。专业的直播主就分析,以罗永浩来说,虽然首场直播成绩不错,但选品、场控、直播技巧和整体节奏把握都不够理想,成为后两场直播观看暴跌的主因。

失业的艺术家

失业的艺术家图╱美联社 各行业离职失业率 音乐家舒伯特生活贫困,他创作的摇篮曲只换得一顿晚餐。威尔第曾被米兰音乐学院拒于门外,直到为歌剧《纳布果》作曲才崭露头角,剧本的一句话:「飞吧!让理想插上金色的翅膀」改变了他一生。 ■唐伯虎为明朝画家,离开官场后,靠卖画为生,生活极疲困,他曾写道:「十朝风雨苦昏迷,八口妻孥并告饥,信是老天真戏我,无人来买扇头诗。」然而贫困却不减豪气,他说:「立锥莫笑贫无地,万里江山笔下生。」 在各国拿出大把钞票救经济的此刻,德国政府独钟艺术家,一举投入500亿欧元为艺文业纾困,德国文化部长葛洛塔斯

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